ТОП 7 ошибок менеджера (если допущена хоть одна - сделка слетает)
Разбор целей каждого из 7 этапов продаж
4 техники дожима
Продающие фразы и слова ворующие сделки
Деловые игры
.. и первые результаты от нового подхода ваших сотрудников
Прослушку 10-20 звонков с рекомендациями
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ от АУДИТА?
Подробный разбор вашего отдела продаж, прослушку звонков каждого МОП, обучение и рекомендации по работе над ошибками
1 день
2 день
3 день
5 день
6 день
4 день
Тестирование ОП для определения точек ростка каждого менеджера
ОТЗЫВЫ
ВИДЕООТЗЫВЫ МОИХ КЛИЕНТОВ
ОПЫТ
Накопленный опыт: У меня более 10 лет практического опыта работы в продажах и управлении
2012-2014
Менеджер по продажам
Продажа сварочного оборудования и материалов. Реализовал все "жирные" позиции товарной линейки
Производство спиральновитой трубы больших диаметров из ПНД. Скорее опыт, чем я точно не хотел бы заниматься
2014-2015
МОП → РОП
2015-2019
Комплексное сопровождение в торгах. Эффективное управление группой менеджеров из 10 человек
Рост департамента продаж из 4 в 40 менеджеров за 1 год
2019 - по н.в.
Директор по продажам → Ген.Директор → Учредитель
Классическая карьерная лестница от менеджера до директора по продажам и владельца небольшой фирмы. Максимальный рост департамента продаж из 4х в 40 менеджеров за 1 год. Также на протяжении последних 8 лет веду тренинги по продажам и управлении персоналом
Блок из 3х компаний, следствие одного направления - Консалтинг государственных и коммерческих закупок в рамках 44ФЗ и 223ФЗ
Во всех занимал позиции руководителей высшего звена и в 2х из 3х являлся собственником
Тренер по продажам
Проведено более 500 тренингов, более чем по 25 направлениям деятельности
Видеоотзывы клиентов размещены на сайте
ЧЕМ Я Буду ВАМ ПОЛЕЗЕН?
НИКАКИХ РОБОТОВ
Только человек может определить контекст разговора по интонации, сленгу и другим параметрам
Никаких роботизированных переговоров
ПРОВОЖУ ДЕЛОВЫЕ ИГРЫ
В игровой форме провожу тренинги на развитие стратегий переговоров и тактик поведения
Погружаю в стрессовые ситуации для определения скрытого лидера в коллективе
ПРОВОЖУ ЛЕКЦИИ ПО МЕТОД. ПОСОБИЯМ
Шпаргалка успешных переговоров; ТОП 7 ошибок менеджера о которых мало кто знает; Подкручиваю скрипты; Чек-листы; Дашборды
РАБОТАЮ С НОВИЧКАМИ
Обучение и аттестация. Переход в основную группу
ОБУЧАЮ ТЕХНИКАМ ПРОДАЖ
7 этапов продаж; 4 техники дожима; Психология покупателя; Переговоры с манипулятором; НЛП и др.
РАЗБИРАЮ ЗВОНКИ
На тренинге с ОП мы слушаем звонки и исправляем ошибки
КОНСУЛЬТИРУЮ рУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Расскажу как отобрать крутых продавцов на этапе собеседования
Расскажу про айкидо с манипулятором в ОП
ПРОВОЖУ ИНДИВИДУАЛЬНУЮ РАБОТУ
Проработка потолка оборотки; Боязнь высоких чеков; Клиенто-ориентирование; Выгорание